Aus der Beratungspraxis: Kalkulationsblatt als Stütze für die Preisgestaltung

Jeder Unternehmer kennt die Situation: Er sitzt mit dem Kunden im Gespräch und tauscht sich mit ihm über das Leistungsangebot aus.

Zur Erklärung seines Dienstleistungsangebots werden das Arbeitsverfahren, der Umfang, eingesetzte Maschinen und benötigtes Know-how näher behandelt. Ein wichtiger Bestandteil im Gespräch ist der Nutzen für den Kunden, denn früher oder später kommt auch die Phase, wo über den Preis der Arbeit gesprochen wird. Spätestens dann muss der Anbieter überzeugende Argumente für den Kunden liefern.

Werteorientiertes Verkaufen
Ein Kunde kauft in der Regel keine Maschinennutzung, sondern die Lösung für sein Problem, sprich eine durchgeführte Arbeitserledigung. Wenn er den Wert einer Leistung für sich selbst sieht, wird er mit hoher Wahrscheinlichkeit dazu bereit sein einen Aufpreis gegenüber anderen Angeboten zu bezahlen. Ein guter Verkäufer konzentriert sich im Gespräch auf die Vorteile, die seine Leistungen dem Kunden bieten anstatt auf technische Eigenschaften und Maschinendetails. Im Mittelpunkt des Gesprächs soll somit der Verkaufswert und nicht der Preis stehen. Wert und Nutzen für den Kunden müssen im Fokus bleiben.

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Zulassung von Fahrzeugen: Auf richtige Eintragung achten!

Landwirtschaftliche Fahrzeuge weisen gegenüber allgemeinen Fahrzeugen des Öfteren geänderte Abmessungen und Achslasten auf. Deshalb ist es wichtig auf die richtige Eintragung der Daten im Einzel- bzw. Typgenehmigungsbescheid und in der Zulassungsbescheinigung zu achten.

Auswirkungen fehlerhafter Eintragungen in der Zulassungsbescheinigung (Zulassungsschein)
Bei einer Verkehrskontrolle oder wenn ein Unfall passiert, kann für unrichtige bzw. fehlende Eintragungen ein böses Erwachen entstehen. Befinden sich in der Zulassungsbescheinigung unrichtige oder fehlerhafte Eintragungen, dann ist es auch möglich bei einem Unfall deshalb eine Teilschuld zugesprochen zu bekommen oder eine Ablehnung für Schadenersatzforderungen von Versicherungen zu erhalten. Das gilt, wenn Reifen verwendet werden, die im Zulassungsschein nicht eingetragen sind. Die Zulassungsbescheinigung enthält Daten zu Fahrzeug und Fahrzeughalter und alle behördlichen Auflagen.

Empfehlung
Prüfen Sie nach jeder Fahrzeugzulassung die Eintragungen in der Zulassungsbescheinigung nach. Es kann sich um einen Erfassungsfehler von der Zulassungsstelle handeln, der bei rechtzeitiger Beanstandung kostenfrei behoben wird. Ebenso können nach einer Einzelgenehmigung unrichtige Gewichte eingetragen sein, die in der Folge so bei der Zulassung übernommen werden.

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Finanzielle Spielräume durch Factoring

Liquidität säen, Zukunft ernten: Wie Agrar-Factoring neue finanzielle Spielräume in der Landwirtschaft eröffnet.

Herausforderungen erfolgreich bewältigen
Klimatische Extreme, Lieferengpässe bei Ersatzteilen, steigende Zinsbelastungen und ein anhaltender Preisdruck auf dem Agrarmarkt – das Jahr 2025 bringt für die Landwirtschaft und für Lohnunternehmer viele neue Herausforderungen mit sich. Gleichzeitig müssen Betriebe zunehmend in Digitalisierung, Nachhaltigkeit und technische Modernisierung investieren, um zukunftsfähig zu bleiben. All das kostet Zeit, Nerven – und vor allem: Liquidität.

Doch wie bleibt man in wirtschaftlich fordernden Zeiten finanziell flexibel, ohne sich durch neue Kredite zusätzlich zu belasten?
Die Antwort: Agrar-Factoring von der A.B.S. Factoring AG – eine bankenun­abhängige Finanzierungslösung, die Land­wirten und landwirtschaftlichen Dienstleistern genau dann Liquidität verschafft, wenn sie am dringendsten gebraucht wird.

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Maschinenbruchversicherung: Schutz für Traktor & Co.

Traktoren und Erntemaschinen kosten oft mehrere hunderttausend Euro – Schäden daran können existenzbedrohend sein. Trotzdem verzichten viele Lohnunternehmer auf eine Kasko oder Maschinenbruchversicherung. Dabei lohnt sich besonders die Maschinenbruchversicherung, denn sie bietet weit mehr als eine umfunktionierte Autokasko: Neben äußeren Einwirkungen sind auch innere Betriebsschäden, wie Material- oder Konstruktionsfehler, versichert. Ebenso gedeckt: Fremdkörperschäden, Transportschäden, Einbruch, Feuer, Sturm und Bergungskosten – sofern es sich um eine echte Volldeckung handelt.

Die Versicherungssumme sollte dem Neupreis entsprechen, wobei manche Anbieter auch mit dem aktuellen Marktwert kalkulieren. Wichtig sind Details: Sind Reifen mitversichert? Gibt es Abzüge bei Verbesserungen? Gilt die Polizze nur in Österreich? Habe ich Ungeschicklichkeit oder Bedienungsfehler mitversichert? Auch der Selbstbehalt beeinflusst die Prämie – diese beginnt bei rund 500 Euro.
Beispielprämien: Für einen 150.000 Euro-Traktor kostet eine umfassende Deckung ca. 900 Euro/Jahr, ein 70.000 Euro Güllefass um 400 Euro. Im Schadensfall sind sofortige Meldung, Fotodokumentation, Rechnungen und das Aufbewahren beschädigter Teile essenziell, bei Schäden bis 10.000 Euro kann sofort mit der Reparatur begonnen werden. Maschinenbruchversicherung ist komplex – aber im Ernstfall bares Geld wert.

Kontakt: E: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!, T: 07752/85500 oder 0664/5999555

Weitere Infos finden Sie hier.

Dieser Beitrag wurde von Wolfgang Dallinger, Dallinger Versicherungstreuhand, zur Verfügung gestellt.