Liebe Mitglieder, geschätzte Lohnunternehmerinnen und Lohnunternehmer,
in Zeiten härteren Wettbewerbs werden Verrechnungspreise verstärkt diskutiert. Manche Kunden, aber auch Anbieter feuern den Wettbewerb um Dumpingpreise bewusst an. Verzichten Sie bitte auf dieses grausame Spiel!
Es verliert dabei jeder: Zuerst der Anbieter, später der Kunde, denn der Leistungserbringer muss sein Qualitätslevel reduzieren. Es entsteht folglich ein Verlust an Zuverlässigkeit, Arbeitsqualität und Serviceorientierung. Professionelle Dienstleister treten dafür ein, dass sie eine hochwertige Arbeit zu reellen Preisen und nicht zu Schleuderangeboten bieten. Wie funktioniert das, wenn neue Maschinen im Einsatz sind, eine professionelle Arbeit erbracht wird und das zu „Billigpreisen“ erfolgen soll? Viele fragen sich, wie kann das für die nächsten Jahre gehen? Jüngere Unternehmer, oder dort wo der Wettbewerb besonders hart läuft, lassen sich manche Anbieter zum Dumping locken. Nach näherer Betrachtung kommt man meist dahinter und stellt Erkenntnisse dazu fest. Es könnte sein, dass die Fahrer nicht zur Sozialversicherung angemeldet sind, eine Feldrandabrechnung erfolgt, der Unternehmer aus seiner pauschalierten Landwirtschaft zuschießt, möglicherweise Bauland verkauft hat und daraus erzielte Einnahmen zur Finanzierung von Maschinen dienen.
Diese Unternehmer denken meist kurzsichtig und es ist ihnen vielfach nicht bewusst, dass sie mit den getroffenen Handlungen ihre eigene Arbeitszeit für die Zukunft fix verplanen und durch Billigpreise den dafür benötigten Arbeitsverdienst nicht erzielen können. Wer sich über Pump oder Ähnlichem Maschinen leisten kann und es für ihn egal ist, ob diese wirtschaftlich laufen oder nicht, der kann sich den Sport des „Verlustmachens“ locker leisten. Sie arbeiten folglich gratis, schädigen sich selbst und ihre Marktteilnehmer. Meist kommt hinzu, dass Unfallrisiken, Haftungsfragen oder Versicherungsthemen außer Acht gelassen werden.
Wo liegt die Motivation solche Schritte zu tun? Ist es der Reiz sich besser bekannt zu machen, gezielt Grenzen zu durchstoßen oder liegt es an der angestrebten Vorzeigewirkung für andere? Die Frage ist immer, wie lange ist der Atem und für wen wird das gemacht.
Die Kunden erhalten mit Billigangeboten eine vorübergehend günstigere Dienstleistung und es entsteht ein falsches Bild zu den realen Kosten. Sie können angebotene Preise schwer einordnen und sind damit verunsichert.
Geben Sie Ihren Kunden Sicherheit und Verlässlichkeit durch realistische Preise.
In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg!
Ihr
Helmut Scherzer, Geschäftsführer
